《中国电子报》专访 | 数据泄露市场潜力巨大，亿赛通深耕核心数据防护市场
大数据时代，似乎数据的价值愈凸显，数据泄露事件愈是频频发生。不过，对安全厂商而言，数据泄露可能意味着安全防护方面的机会增加了。据赛迪报告指出， 2016年，我国数据泄露防护市场总规模达到6.2亿元，同比增长21.2%，预计2017年市场规模将达到7.6亿元，同比增长22.3%，市场发展潜力巨大。其中，亿赛通增长势头迅猛。
北京亿赛通科技发展有限责任公司 副总经理 李贺
2014年，绿盟科技对外宣布收购亿赛通100%股权，成功打响在数据安全领域迄今为止大金额的一次收购案。记者了解到，2015、2016年亿赛通通过强化产品技术，持续研发新产品，比如率先发布国产DLP和基于内容判断进行加密的智能产品，以及通过优化产品服务，为客户提供专业的数据安全体系建设等咨询类服务，不断强化项目管理和交付能力。为此，每年面对市场和客户均开出了优异的“成绩单”。
2017年的亿赛通在产品技术上面临着更大的革新问题，如何完成业务和指标，进一步巩固在数据泄露防护市场上的地位？调整之后的战略是什么？对数据安全市场，亿赛通又是如何理解的呢？近日，北京亿赛通科技发展有限责任公司副总经理李贺接受了《中国电子报》记者的专访，并对上述问题进行了解答。
收购是有益补充而不是加强
“任何企业在发展的过程中都会有这样或那样的问题，企业直面问题，分析并解决问题才能让企业发展的更好更完善。”李贺告诉《中国电子报》记者，面对质疑，亿赛通选择了外部沉默，在目标、营销、产品、服务等方面进行优化调整，用业绩说话，兑现了承诺。
“绿盟收购亿赛通，是希望未来向客户提供网络到终端的全方位安全解决方案。” 李贺特意向记者强调。以技术立身的亿赛通，当前正在积极布局大数据数据安全、云数据安全以及同态加密的研究。面对未来，李贺强调，技术优势上还是亿赛通十几年的数据安全技术积累，亿赛通也将一直保持研究院和技术创新的投入，而且绿盟研究院也将是其技术源泉。强强联合，将会开辟出更广阔的市场空间。
2017年亿赛通已打开全国渠道市场，进行招商加盟。“我们一直秉承’阳光开放，合作共赢，一同耕耘，一同收获’的渠道理念，以与合作伙伴实现双赢为宗旨，积极贯彻合作、开放、共赢的渠道策略。”李贺认为，保持渠道政策稳定持续，并不断优化对合作伙伴发展、培育、激励、支持政策，才能持续促进建立和谐共赢的渠道环境。他还向记者重点提到了12371政策：1是全国建立统一的渠道销售管理体系，2是两个重要的保障体系即“渠道价格体系”和“渠道认证体系”，3是追求三个成就目标“成就客户” “成就伙伴” “成就公司” ，7是全国分为7个销售片区，而1是通过努力，合力打造国内先进的数据安全平台。
谈及未来三年亿赛通市场战略以及目标，李贺表示，亿赛通将持续深耕核心数据防护市场，目标是市场覆盖率保持每年30%的增长；优化产品线结构，为行业客户量体裁衣提供细分化数据安全产品，预计三年增加5-6条新的产品线；深度和绿盟网络安全方案相结合；to C产品市场的延伸；数据安全咨询服务，协助用户数据治理、数据安全体系建设。
数据安全市场将是一片蓝海
此前，记者在采访时，工业控制系统安全国家地方联合工程实验室主任陶耀东曾向记者表示，通过他们近两年的统计发现，只有不到5%的企业会自发地定期巡检，发现企业信息安全问题，95%以上的企业是被动告知，甚至有的是在遭受到相关网络安全的问题以后才重视的。可见，企业主动发现数据安全相关问题的意识还较为薄弱。
李贺表示确实有这样的情况存在，特别是很多初创企业往往是在其核心知识产权等重要数据被剽窃之后才想起数据安全防护的问题，这也阻碍了创业者的创新步伐。
但这样的情况也在慢慢好转。随着2017 年6月起生效的《中华人民共和国网络安全法》，企业的安全防护意识也在逐渐增强。“与网络安全相比，企业数据安全目前还只是个小市场，可能都不及网络安全市场的10%”但李贺依然看好中国的数据安全市场。他认为，数据安全市场是一片蓝海，随着国家对国产化安全要求的提升，军民融合市场的开放，未来数据安全市场份额会上升到网络安全市场的30%，但是现在市场还有些混乱，市面产品模仿严重，市场格局也没有很好地划分，都是小厂商在做局部市场。但经过大浪淘沙之后，国内将会出现也必须出现一家世界级的数据安全企业，我们亿赛通也希望通过自己的努力得到青睐。”李贺结尾说道。
